„Ni najbolji argumenti na svetu neće promeniti mišljenje jedne osobe. Jedino dobra priča može to učiniti.“ – Ričard Pauers
Uticajne marketinške kampanje su upravo to – moćne priče. Kroz najuspešnije primere marketinških kampanja možemo istražiti zabavne, dirljive, privlačne i nezaboravne oglase koji odjekuju i grade reputaciju brenda. Pioniri u marketinškoj industriji idu dalje od inteligentne analitike podataka i najsavremenije tehnologije i pronalaze načine da objedine uvide na kreativan i maštovit način.
Najbolji marketinški stručnjaci razumeju kako da osmisle viziju kampanje, izgrade strategiju, razviju upečatljiv vizuelni i pisani sadržaj, analiziraju podatke i mere uspeh. U nastavku s vama delimo najuspešnije marketing kampanje svih vremena, kojih se mnogi i dan danas sećaju.
Nike: „Just Do It“
Nike je pokrenuo kampanju 1988. godine. Kroz kampanju su i profesionalni i amaterski sportisti delili svoja dostignuća i inspirisali gledaoce da uvek daju svoj maksimum. Jedna od prvih televizijskih reklama za kampanju prikazivala je 80-godišnjeg maratonca po imenu Volt Stak, posvećenog sportistu koji svakog jutra trči 27 kilometara.
Nakon što je kampanja počela da se prikazuje, hiljade ljudi je podelilo lične priče o tome kako su odlučili da nešto “samo urade”: od napuštanja stagnirajućih poslova do gubitka više od 15 kilograma. Slogan je postao simboličan slogan kompanije Nike i nastavlja da predstavlja brend.
Pepsi: „Da li je Pepsi u redu?“
Tokom Superboula LIII, Pepsi je debitovao sa televizijskom reklamom o kojoj su ljudi nastavili da pričaju mesecima kasnije. U reklami „Da li je Pepsi u redu?“ pojavili su se nominovan za Oskara i dobitnik Zlatnog globusa Stiv Karel, nominovana za Gremi umetnica Kardi Bi i dobitnik Gremi nagrade Lil Džon, u zabavnom i razigranom skeču.
U reklami, konobar pita gosta koji naručuje Koka-Kolu: „Da li je Pepsi u redu?“, a Karel u svom monologu pojašnjava da je Pepsi „više nego u redu“. Ova reklama se poigrava sa tipičnim scenarijem kada bi ljudi naručili kolu, a konobar bi pretpostavio da Pepsi nije njihov prvi izbor. Reklama je bila praćena emisijom na poluvremenu koju je sponzorisao Pepsi, žurkom nakon utakmice „Planeta Pepsi“, limenkama ograničenog izdanja i nagradom Pepsi za novajliju godine. Kultni brend je iskoristio najpopularniji sportski događaj u Americi da započne razgovor o tome zašto je Pepsi bolji od proseka.
Dove: „Real Beauty“
Davova “Real Beauty” kampanja pokrenuta je 2004. godine od strane kompanije Junilever, sa ciljem da izgradi samopouzdanje kod žena i dece. Prvobitna kampanja je obuhvatila istraživanje i pokazala da samo 2% žena sebe smatra lepom.
Sledeća faza je obuhvatila seriju bilborda na kojima su se umesto modela pojavljivale prave žene. Kampanja je bila dobro prihvaćena i proširena je na druge oblike medija, promovišući starenje, različite tipove tela i transparentnost oko perika, mana i takozvanih „nesavršenosti“. Misija kampanje bila je da ukažu na to koliko industrija lepote može biti štetna za mlade žene.
Old Spice: „Muškarac na koga vaš muškarac može da miriše“
Teško je zaboraviti smešnu priču. U ovom uticajnom primeru marketinške kampanje, Old Spajs koristi humor kako bi privukao svoju publiku i pozicionirao svoj brend kao izvanredan izbor za muške higijenske proizvode.
Originalna televizijska reklama prikazuje muškarca i njegov monolog od 30 sekundi. U ovom klipu, glumac Isaija Mustafa, sada poznat kao „Old Spajs čovek“, obraća se ženskoj publici i kaže: „Zdravo dame. Pogledajte svog muškarca, sada nazad ka meni, sada nazad ka svom muškarcu, sada nazad ka meni. Nažalost, on nisam ja. Ali ako bi prestao da koristi mirisni gel za tuširanje za žene i prešao na Old Spajs, mogao bi da miriše kao ja.“ Mustafa je samozadovoljan, preteran i direktan u svom izlaganju. Ukupan prijem reklame bio je pozitivan. Reklama je povećala svest o brendu kao najboljem izboru muških proizvoda za negu i higijenu.
Coca-Cola: “Share a Coke”
Jednog vrućeg leta, Koka-kola je pokrenula svoju čuvenu kampanju „Podelite Koka-kolu“ na različitim kanalima u Australiji, podstičući ljude da se okupe i podele Koka-kolu. Uskoro je reklama poprimila svetske razmere.
Tokom kampanje su štampana različita imena na bocama Koka-kole sa frazom „Podelite Koka-kolu sa…“. Najuspešnija platforma za distribuciju bile su društvene mreže. Potrošači su kupovali brendirane boce Koka-kole i delili slike imena na mreži. Pokušavali su da pronađu svoja imena i imena svojih praijtelja i članova porodice. Čitava kampanja se zasnivala na personalizaciji i povezivanju.
Primećujemo da su sve navedene kampanje nekako jednostavne, usmerene na emocije i povezivanje. Baš iz tog razloga može delovati da osmišljavanje i lansiranje viralne kampanje nije toliko težak posao. Međutim, danas je tržište prezasićeno reklamama, a raspon pažnje potencijalnih klijenata i potrošača postaje sve manji. Pored toga, primetićete i da iza svih nabrojanih kampanja stoje veliki brendovi, koji su imali i više nego dovoljan budžet za mudru distribuciju.
Kada je reč o manjim kompanijama (a, većina kompanija je manja od Koka-kole), marketinški stručnjaci savetuju da bi se ipak trebalo držati utvrđenog toka kada su brending i reklamiranje u pitanju: osmišljavanje vizuelnog identiteta, izrada sajta, promocija na društvenim mrežama i fizičko i google oglašavanje, ako ima potrebe, promovisanje… Naravno, sve bi trebalo osmisliti u skladu sa samim brendom, porukom koja želi da se pošalje i željama i potrebama potencijalnih kupaca. Kada sve ovo da vrhunske rezultate, možda je vreme da se upustite u kreiranje nove viralne kampanje!